关于四年谈判终告破裂 达能怡宝失之交臂(续)

　　收购谈判失利，但达能与华润啤酒均在各自的目标投资领域内一路高歌猛进。到目前，华润啤酒已经动用近４０亿元资金，在中国大陆收购了２６家啤酒生产厂家，成功地控制了约８０亿元的相关资产。而达能方面亦在中国成功地筑起了以乐百氏与娃哈哈为左膀右臂的达能水系。尽管如此，因为优先收购协议的原因，怡宝依旧在华润手中，而豪门啤酒依旧在达能控股之下。

　　随着华润啤酒的投资不断加速，出于对华中市场战略性的考虑，华润啤酒董事会决定抢先收购东西湖啤酒。２００１年，华润啤酒与达能中国重新坐下来谈判，并于去年年底的时候成功收购了达能手中东西湖啤酒６０％的股权，２００２年３月，华润啤酒派出的管理班子顺利进驻东西湖啤酒。二次谈判再度失和

　　就在收购东西湖啤酒的谈判进行得一路顺风之际，华润啤酒与达能之间有关怡宝与豪门啤酒交换收购的第二轮谈判也从去年下半年重新展开。同时今年一开春，市场上再度流传起怡宝即将收归达能旗下的消息。

　　然而，再度开谈，依旧不能成欢。

　　郭强说，其中一个重要的原因是，天平的两端还是怡宝与豪门啤酒，但是筹码的份量已经发生了转换。过去是豪门啤酒效益好，怡宝公司账面不好看，这一次，双方调了位置。近两年，怡宝公司销售形势有了较大的上升，今年的势头更好过往年，尤其桶装水的销售几乎翻了一倍。而豪门啤酒方面则大不如前，同时，华润方面在同达能第一次谈判之前收购的天津华润啤酒的生产销售也一路上升，华润在华北市场的布局与竞争实力大为改善。而在对豪门啤酒作进一步的考察之后，华润方面认为它在设备等方面达不到自己的要求。在这样的背景下，华润啤酒董事会作出一个决策，华润啤酒将继续在饮料行业有所作为，换言之，华润啤酒通过另一种方式向达能方面要一个较高的收购价。

　　由于不能达成共识，今年６月初，双方都决定终止谈判。华润啤酒于终止谈判的第二天决定，向天津华润啤酒增加投资１亿元，用于设备和技术改造，并在近期内不再在天津与河北当地收购啤酒企业。华润决定不卖怡宝

　　华润啤酒与达能的优先收购保密协议于今年４月份到期后，许多投资者纷纷上门谋求收购怡宝，而华润啤酒慎重考虑之后决定“关上大门”，不再谈转让怡宝一事，但将继续扩大在啤酒行业的投资。

　　这一决定传到怡宝后，怡宝的员工与经销商都长出了一口气。郭强说，几年来，在保密协议的约束下，怡宝作出了很大牺牲，如经销合同不能签长期的，压缩员工编制，薪水冻结等。

　　一位达能属下乐百氏公司的高级员工听到记者问询怡宝职员是否不希望被收购时，答复是“那还用说。”

　　郭强高兴地说：“面对数不清的经销商、合作伙伴的询问，怡宝现在可以公开作答了，怡宝将继续下去。”