關于四年談判終告破裂 達能怡寶失之交臂(續)

　　收購談判失利，但達能與華潤啤酒均在各自的目標投資領域內一路高歌猛進。到目前，華潤啤酒已經動用近４０億元資金，在中國大陸收購了２６家啤酒生產廠家，成功地控制了約８０億元的相關資產。而達能方面亦在中國成功地築起了以樂百氏與娃哈哈為左膀右臂的達能水系。盡管如此，因為優先收購協議的原因，怡寶依舊在華潤手中，而豪門啤酒依舊在達能控股之下。

　　隨著華潤啤酒的投資不斷加速，出于對華中市場戰略性的考慮，華潤啤酒董事會決定搶先收購東西湖啤酒。２００１年，華潤啤酒與達能中國重新坐下來談判，並于去年年底的時候成功收購了達能手中東西湖啤酒６０％的股權，２００２年３月，華潤啤酒派出的管理班子順利進駐東西湖啤酒。二次談判再度失和

　　就在收購東西湖啤酒的談判進行得一路順風之際，華潤啤酒與達能之間有關怡寶與豪門啤酒交換收購的第二輪談判也從去年下半年重新展開。同時今年一開春，市場上再度流傳起怡寶即將收歸達能旗下的消息。

　　然而，再度開談，依舊不能成歡。

　　郭強說，其中一個重要的原因是，天平的兩端還是怡寶與豪門啤酒，但是籌碼的份量已經發生了轉換。過去是豪門啤酒效益好，怡寶公司賬面不好看，這一次，雙方調了位置。近兩年，怡寶公司銷售形勢有了較大的上升，今年的勢頭更好過往年，尤其桶裝水的銷售幾乎翻了一倍。而豪門啤酒方面則大不如前，同時，華潤方面在同達能第一次談判之前收購的天津華潤啤酒的生產銷售也一路上升，華潤在華北市場的布局與競爭實力大為改善。而在對豪門啤酒作進一步的考察之後，華潤方面認為它在設備等方面達不到自己的要求。在這樣的背景下，華潤啤酒董事會作出一個決策，華潤啤酒將繼續在飲料行業有所作為，換言之，華潤啤酒通過另一種方式向達能方面要一個較高的收購價。

　　由于不能達成共識，今年６月初，雙方都決定終止談判。華潤啤酒于終止談判的第二天決定，向天津華潤啤酒增加投資１億元，用于設備和技術改造，並在近期內不再在天津與河北當地收購啤酒企業。華潤決定不賣怡寶

　　華潤啤酒與達能的優先收購保密協議于今年４月份到期後，許多投資者紛紛上門謀求收購怡寶，而華潤啤酒慎重考慮之後決定“關上大門”，不再談轉讓怡寶一事，但將繼續擴大在啤酒行業的投資。

　　這一決定傳到怡寶後，怡寶的員工與經銷商都長出了一口氣。郭強說，幾年來，在保密協議的約束下，怡寶作出了很大犧牲，如經銷合同不能簽長期的，壓縮員工編制，薪水凍結等。

　　一位達能屬下樂百氏公司的高級員工听到記者問詢怡寶職員是否不希望被收購時，答復是“那還用說。”

　　郭強高興地說︰“面對數不清的經銷商、合作伙伴的詢問，怡寶現在可以公開作答了，怡寶將繼續下去。”