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无论是在深圳还是在整个华南水市场，“怡宝”都是一个响当当的品牌，蛰伏水行业10多年，“怡宝”为自己建立起坚固的品牌形象和通畅的市场通路，占据着华南水市的半壁江山，可以说其一举一动都会在整个华南水市掀起波澜。就在业界眺望2004年“怡宝”会有何大动作的时候，“怡宝”副总经理郭强在接受记者采访时表示：我们不喊空口号，只注重细节。
精耕品牌
一组调查数据表明，“怡宝”桶装水在深圳市场的品牌认知度为90％，而在更大的珠三角市场，无论是桶装水还是支装水，“怡宝”更是公认的第一品牌。10多年来，“怡宝”积累起的品牌价值业内外没有谁敢忽视。
郭强说，“怡宝”的生存基础在品牌。他认为一个企业要发展，品牌是生存基础，价格战等营销手段只能在短期内起作用，但长期的发展仍然要立足于品牌。
“怡宝”从来没有放松过对品牌的关注，据介绍，公司每年都要花很大精力做品牌研究工作，以专业的调查了解品牌在消费者心目中的形象，了解消费者心中对“怡宝”的期望，不断改善不足，满足期望。在追求品牌的精细和完美上，“怡宝”可以说是将功夫做到了家。
郭强认为，“怡宝”发展到今天，已在市场和消费者心中树立起一个较为稳定的品牌形象，这种状况下对品牌做大的改动是一种冒险、不成熟的行为，所以他们更注重对品牌进行细微的调整，以此来接近消费者的期望值。“怡宝”对品牌的有些调整甚至细微到不易察觉，但却收到很好的效果。
据了解，去年，“怡宝”一改以往支装水只能论支卖或论箱卖的销售传统，推出了适合人们出游的六支装和八支装包装，在各大卖场都取得了很好的销售成绩。这个看似很不经意的调节，其实是“怡宝”在大量市场调查后做出的科学决策。
换外包装是当下深圳包装饮用水行业的热门话题，很多品牌将其作为提升品牌形象、占有市场份额的重要手段。对此，郭强有自己的看法，他强调的仍然是“怡宝”一贯坚持的市场调查为依据，他说，从调查分析来看，消费者对“怡宝”的外包装有很大的认同感。所以，他们并不赞成用新的包装来刺激市场，“怡宝”目前没有改换包装的意向。 |
添加时间:2006-02-22
