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無論是在深圳還是在整個華南水市場，“怡寶”都是一個響當當的品牌，蟄伏水行業10多年，“怡寶”為自己建立起堅固的品牌形象和通暢的市場通路，佔據著華南水市的半壁江山，可以說其一舉一動都會在整個華南水市掀起波瀾。就在業界眺望2004年“怡寶”會有何大動作的時候，“怡寶”副總經理郭強在接受記者采訪時表示︰我們不喊空口號，只注重細節。
精耕品牌
一組調查數據表明，“怡寶”桶裝水在深圳市場的品牌認知度為90％，而在更大的珠三角市場，無論是桶裝水還是支裝水，“怡寶”更是公認的第一品牌。10多年來，“怡寶”積累起的品牌價值業內外沒有誰敢忽視。
郭強說，“怡寶”的生存基礎在品牌。他認為一個企業要發展，品牌是生存基礎，價格戰等營銷手段只能在短期內起作用，但長期的發展仍然要立足于品牌。
“怡寶”從來沒有放松過對品牌的關注，據介紹，公司每年都要花很大精力做品牌研究工作，以專業的調查了解品牌在消費者心目中的形象，了解消費者心中對“怡寶”的期望，不斷改善不足，滿足期望。在追求品牌的精細和完美上，“怡寶”可以說是將功夫做到了家。
郭強認為，“怡寶”發展到今天，已在市場和消費者心中樹立起一個較為穩定的品牌形象，這種狀況下對品牌做大的改動是一種冒險、不成熟的行為，所以他們更注重對品牌進行細微的調整，以此來接近消費者的期望值。“怡寶”對品牌的有些調整甚至細微到不易察覺，但卻收到很好的效果。
據了解，去年，“怡寶”一改以往支裝水只能論支賣或論箱賣的銷售傳統，推出了適合人們出游的六支裝和八支裝包裝，在各大賣場都取得了很好的銷售成績。這個看似很不經意的調節，其實是“怡寶”在大量市場調查後做出的科學決策。
換外包裝是當下深圳包裝飲用水行業的熱門話題，很多品牌將其作為提升品牌形象、佔有市場份額的重要手段。對此，郭強有自己的看法，他強調的仍然是“怡寶”一貫堅持的市場調查為依據，他說，從調查分析來看，消費者對“怡寶”的外包裝有很大的認同感。所以，他們並不贊成用新的包裝來刺激市場，“怡寶”目前沒有改換包裝的意向。 |
添加時間:2006-02-22
