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同时，由于消费者对品牌的认知度较差，对产品的忠诚度也就很低。消费者没有办法辨别桶装水质量的区别，就给一些不合格产品造成可乘之机。于是，大量小品牌在地下作坊里加工产品，用手工或者半手工作业，消毒检测手段十分低下，有的甚至根本就没有消毒和检测设备。
在正规大厂与杂牌军之间，同时还生存着二线品牌。因为受资本规模的限制，他们并没有独吞全城市场的梦想，而只是在大城市努力争取占领自己的一席之地。二线品牌认识到自己虽然资金比不上大品牌，但在服务和饮水质量上却优胜于杂牌军。因此，二线品牌的桶装水企业尽管非常辛苦地捍卫着自己的领地，但也获得了很好的利润回报。
而这恰恰是一线品牌最感头疼的事情。某知名品牌桶装水销售经理认为，一线品牌一直"欣赏"那些没有理性的小品牌和杂牌军的自杀行为，他们真正的对手是那些刻苦经营的二线品牌。
价格竞争暗流涌动
桶装水行业从来就是这样混乱不堪。
混乱不仅仅表现在桶装水的质量上，更体现在价格上，据了解，目前市场上的饮用水可以分为3个档次：一类品牌综合成本在8元以上，二类品牌在4.5-5元之间，价格最低的是小作坊。据知情人士透露，按照正常的制造操作流程，桶装水的价格是不可能低的，除非偷工减料"。2002年4月，广州市曾曝光的某家庭作坊式的"黑桶"桶装水加工厂，由于设备简单、卫生检测手段低下，其桶装水的价格仅为3元一桶。
乐百氏(广东)饮用水有限公司销售部经理何宏远对此表示："每桶水的价格如果低于12元，任何一个正规企业都无法生存下去。"何这样算了一笔帐：产品从流水线下来以后需经过30个小时的微生物检测才能出工厂进入销售系统，从工厂到经销商的仓库，运输费用一般是每桶1元，从经销商再到家庭用户那里，在广州等大城市的运送费用是每桶1元，加上制造成本、营销成本，合格的桶装水大品牌的售价应该在每桶12元以上才有利润。
此外，不少小品牌过不了"换瓶关"，最后只能一走了之，留下被侵害的消费者，这也给桶装水行业带来了混乱。据了解，水桶的投资是以几何级的速度增长。一般在2-3年以后，水桶就会进入淘汰期，此时必须更换水桶。而一个新的合格水桶价格一般在30元以上，最好的要38元甚至更多。即使以每只35元计算，10000只水桶就要35万。而且，每发展一个客户，通常还需要22-25个水桶的储备量。这样的规模已经大大超过了其他诸如流水线、营销设备等项目的投资。水桶更新成了杂牌桶装水企业经营的瓶颈而无法突破。在这种情况下，市场上也就有越来越多的"水票融资"、"黑桶"等事件发生了。
于是，价格战往往会在桶装水行业的混战中清理部分市场。据了解，一些规模小、缺乏创新、竞争力不足的企业在大厂家主动发起的价格战的冲击下，纷纷面临关门的厄运。业内人士透露，仅广东省现在平均每周就有七八家水?quot;关门"。该人士表示，"高品质、低价格和完善的服务"已成为桶装水未来的趋势，而这一条件加上政府监管力度的日益加强，将会有越来越多厂家和品牌被淘汰。桶装水市场重新洗牌的时机已经到来
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添加时间:2006-02-28
