1000萬元引爆的桶裝水大戰(下)

在正規大廠與雜牌軍之間，同時還生存著二線品牌。因為受資本規模的限制，他們並沒有獨吞全城市場的夢想，而只是在大城市努力爭取佔領自己的一席之地。二線品牌認識到自己雖然資金比不上大品牌，但在服務和飲水質量上卻優勝于雜牌軍。因此，二線品牌的桶裝水企業盡管非常辛苦地捍衛著自己的領地，但也獲得了很好的利潤回報。

而這恰恰是一線品牌最感頭疼的事情。某知名品牌桶裝水銷售經理認為，一線品牌一直"欣賞"那些沒有理性的小品牌和雜牌軍的自殺行為，他們真正的對手是那些刻苦經營的二線品牌。

價格競爭暗流涌動

桶裝水行業從來就是這樣混亂不堪。

混亂不僅僅表現在桶裝水的質量上，更體現在價格上，據了解，目前市場上的飲用水可以分為3個檔次︰一類品牌綜合成本在8元以上，二類品牌在4.5-5元之間，價格最低的是小作坊。據知情人士透露，按照正常的制造操作流程，桶裝水的價格是不可能低的，除非偷工減料"。2002年4月，廣州市曾曝光的某家庭作坊式的"黑桶"桶裝水加工廠，由于設備簡單、衛生檢測手段低下，其桶裝水的價格僅為3元一桶。

樂百氏(廣東)飲用水有限公司銷售部經理何宏遠對此表示︰"每桶水的價格如果低于12元，任何一個正規企業都無法生存下去。"何這樣算了一筆帳︰產品從流水線下來以後需經過30個小時的微生物檢測才能出工廠進入銷售系統，從工廠到經銷商的倉庫，運輸費用一般是每桶1元，從經銷商再到家庭用戶那里，在廣州等大城市的運送費用是每桶1元，加上制造成本、營銷成本，合格的桶裝水大品牌的售價應該在每桶12元以上才有利潤。

此外，不少小品牌過不了"換瓶關"，最後只能一走了之，留下被侵害的消費者，這也給桶裝水行業帶來了混亂。據了解，水桶的投資是以幾何級的速度增長。一般在2-3年以後，水桶就會進入淘汰期，此時必須更換水桶。而一個新的合格水桶價格一般在30元以上，最好的要38元甚至更多。即使以每只35元計算，10000只水桶就要35萬。而且，每發展一個客戶，通常還需要22-25個水桶的儲備量。這樣的規模已經大大超過了其他諸如流水線、營銷設備等項目的投資。水桶更新成了雜牌桶裝水企業經營的瓶頸而無法突破。在這種情況下，市場上也就有越來越多的"水票融資"、"黑桶"等事件發生了。

于是，價格戰往往會在桶裝水行業的混戰中清理部分市場。據了解，一些規模小、缺乏創新、競爭力不足的企業在大廠家主動發起的價格戰的沖擊下，紛紛面臨關門的厄運。業內人士透露，僅廣東省現在平均每周就有七八家水?quot;關門"。該人士表示，"高品質、低價格和完善的服務"已成為桶裝水未來的趨勢，而這一條件加上政府監管力度的日益加強，將會有越來越多廠家和品牌被淘汰。桶裝水市場重新洗牌的時機已經到來