1000萬元引爆的桶裝水大戰(上)

八月的廣州，烈日炎炎。與盛夏一樣

炙熱的還有一場來自桶裝水行業的大戰，鼎湖山泉成為這場號稱"桶裝水行業洗牌大戰"的始作俑者。

八月底的一天，鼎湖山泉突然向外界放出話來︰將投入1000萬元資金和1000個人力，為廣州所有家庭免費清洗飲水機，包括非鼎湖山泉的用戶。鼎湖山泉?quot;高姿態"的宣稱，他們甚至願意花半年以上的時間拿下這場沒有"門戶之見"的"持久戰"。

此消息一出，廣州桶裝水行業沸騰了。

九月初，天壽源高層領導迅速作出反應，並集體對媒體"宣誓"，鄭重推出醞釀已久的"陽光計劃"︰凡能發現天壽源質量事故者，一經權威的質檢部門認定，即可得到10萬元獎勵；凡對天壽源的管理與服務提出合理化建議者，一經采納，即可得到10年的免費飲水獎勵；凡要求考察長壽村的現代化加工生產線者，公司均會安排專車接送。天壽源就飲用水的質量監督問題進行重金懸賞，這在全國飲用水行業還是第一次。 　　一場桶裝水行業近年來少見的服務大戰就這樣被點燃。業內人士認為，實力企業高舉"服務"利劍無疑將刺向雜牌軍的"軟肋"。此次大戰必將給桶裝水行業"清理門戶"。

門檻過低水漫金山

據廣東省瓶裝飲用水協會最新統計數據顯示，廣東目前生產飲用水的企業有300多家。這些企業中，年產5萬噸以上的僅十幾家企業，卻佔有著全省80%以上的產銷量。在華南地區，少數的幾個一線品牌也已經相對安穩地分割了屬于自己的地盤︰益力佔據著深圳和東莞；樂百氏則在粵東的汕頭、惠州和珠江三角洲的湛江、佛山一帶坐上頭把交椅；而廣州卻是怡寶的天下。但，桶裝水較為豐厚的利潤和巨大的市場空間依然吸引著無數的雜牌軍"固執"地與大品牌抗衡。于是，桶裝水市場形成了長期來少數投資數千萬元的正規大廠與大量的家庭作坊"地下黑廠"或雜牌廠家共存之局。從3年前開始，桶裝水市場以每年30%左右的速度增長。這樣高的市場增長率，吸引了各種資本紛紛加入到桶裝水這個行業里來。據不完全統計，目前國內每個大城市中幾乎都有100多個桶裝水品牌在混戰一氣。面對如此混亂的市場格局，廣東省瓶裝飲用水協會相關負責人一針見血的指出，這主要是因為"桶裝水行業的門檻過低"。

據業內人士介紹，進入桶裝水行業的門檻低，除了初期投入的費用不多就可開辦一個規模不小的公司之外，還表現在進入桶裝水行業並沒有實行生產許可證制度，同時審批權可以下放到縣，這樣，有些地方幾乎每個鎮都有自己的飲用水牌子專門以低廉的價格招攬顧客。進入門檻過低，直接導致了一些不具備生產能力的企業進入了桶裝水行業，造成商品同質化十分嚴重、質量參差不齊的局面。