家用净水器——市场潜力巨大

1、目标市场分析：

（1）目标市场：家庭、学校、部队、宾馆、医院等一切需要供应饮用水的场所。

（2）目标市场行为特征：

在一定时期内必光顾家电商场。

关注净水器的净水效果是否彻底。

认识到饮用水存在水质问题。

平均文化水平较高，能够接受新的消费观念。

追求健康、时尚的生活品质。

（3）目标市场容量：

据有关统计资料，全国城市家庭使用饮水机达80%以上，农村家庭达30%以上，而“新亿”牌净水器可作为饮水机的配套产品，也可单独使用，可以说“国泉”牌净水器的市场容量同饮水机市场容量相当，甚至更大；美国家用净水器的销售额每年达10多亿美元，日本年产家用净水器240万台，两国的家用净水器普及率已达到70%以上，而中国不足1%，在我国80%以上地区还处于导入期，由于人们生活水平和健康意识的提高，其市场潜力不可估测。

（4）引导目标市场消费的主题：

社会时尚。

净化水具有保健作用。

提高生活质量。

造水比买桶装水更好，安全卫生方便价廉。

2、目前参与竞争的净水器市场分析：

无全国拓展的领导品牌。

现有品牌市场运作成本较高。

终端操作（主要是营销宣传）不到位。

没有现成的可行性、实用性较强的市场运作系列模式。