家用淨水器——市場潛力巨大

1、目標市場分析︰

（1）目標市場︰家庭、學校、部隊、賓館、醫院等一切需要供應飲用水的場所。

（2）目標市場行為特征︰

在一定時期內必光顧家電商場。

關注淨水器的淨水效果是否徹底。

認識到飲用水存在水質問題。

平均文化水平較高，能夠接受新的消費觀念。

追求健康、時尚的生活品質。

（3）目標市場容量︰

據有關統計資料，全國城市家庭使用飲水機達80%以上，農村家庭達30%以上，而“新億”牌淨水器可作為飲水機的配套產品，也可單獨使用，可以說“國泉”牌淨水器的市場容量同飲水機市場容量相當，甚至更大；美國家用淨水器的銷售額每年達10多億美元，日本年產家用淨水器240萬台，兩國的家用淨水器普及率已達到70%以上，而中國不足1%，在我國80%以上地區還處于導入期，由于人們生活水平和健康意識的提高，其市場潛力不可估測。

（4）引導目標市場消費的主題︰

社會時尚。

淨化水具有保健作用。

提高生活質量。

造水比買桶裝水更好，安全衛生方便價廉。

2、目前參與競爭的淨水器市場分析︰

無全國拓展的領導品牌。

現有品牌市場運作成本較高。

終端操作（主要是營銷宣傳）不到位。

沒有現成的可行性、實用性較強的市場運作系列模式。