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3．調整市場開發作業模式，變粗放銷售為精耕細作，引入“掃樓梯”式的銷售方式，扎扎實實地進行新一輪市場開發。具體操作辦法可以采取︰（1）對銷售區域根據業務員能力進行合理劃分，業務員只能在規定的區域內進行有針對性的開發；（2）要求業務員對區域內的所有目標客戶進行調查，並建立目標客戶檔案；（3）根據合理標準對目標客戶進行ABC分類，然後系統開發A類客戶，培育B類客戶，關注C類客戶；（4）嚴格下達客戶開發計劃，對不能如期完成開發的客戶進行認真分析，並拿出進一步開發的方案；（5）定期召開有意義的業務例會，認識總結經驗和教訓，及時解決客戶開發中存在的問題，及時明確針對性的競爭策略。
4．改變送水作業模式，一方面提高送水效率和服務水平，另一方面將送水和銷售、送水和客戶管理緊密結合起來，實現銷售資源的最佳組合。
5．慎重對待銷售價格。市場上銷售得最好的從來就不是最便宜的商品。現有企業必須用最合理的營銷組合來提升自己的經營業績，如果一味地動用價格手段，將會加速自己的失敗。
6．關注細分市場和新市場。由于競爭格局的改變，部分客戶會重新做出選擇，這樣，部分企業將不得不退居拾遺補缺的位置。處在這種位置的企業，必須學會重新尋找生存空間，比如關注和開發周邊城市。打破城市界限走出去，尋找更大的市場空間是不少企業擺脫困境的最直接、最可行的選擇。
7．關注知名品牌的市場營銷舉措，樹立正確的態度向優秀的競爭對手學習。
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添加時間:2006-03-19
