品牌和服务各有所长-桶装水市场崛起金山 谁能挖金夺银

　　品牌和服务各有所长

　　面对市场纷纭，梁国强说，“雀巢、可口可乐进入市场，不可否认对我们有压力，但这个压力还不大。”他说，不管是土品牌还是洋品牌，桶装水的竞争无非最终集中在“品牌”、“价格”、“质量”和“服务”四方面。

　　梁国强一点也不否认“国际品牌”是雀巢与可口可乐的天生优势，如果把“泰达”这个品牌放在全国，恐怕知道这个品牌的比知道雀巢和可口可乐的少得多，从这一点上，土品牌不如洋品牌。

　　从价格上来看，雀巢水走高端市场，比其他品牌贵1-2元；可口可乐采取高端水和低端水兼顾的策略；泰达水相对便宜。而在业内人士眼里，可口可乐“水森活”走低端市场完全是后来者的市场行为，完全是“赔本赚吆喝”，这样的策略将在1-2年内很快改变。

　　在质量方面，三家品牌各有各的说法。雀巢经销商告诉记者，首先雀巢的水质好，用的是蓟县山泉水不说，而且生产过程中，每一小时进行一次抽查，生产出来后先要在库房中存7天，7天后再检验，如果有问题马上倒掉，没有问题才装箱运输。可口可乐的情况是去年底投资300万元在开发区的生产厂安装了一套专业纯净水生产设备，生产“水森活”桶装纯净水。据说“水森活”是与可口可乐、雪碧、芬达、醒目等在同一个现代化生产车间，在同样的生产环境下，经过同一个标准水处理过程生产出来的。泰达饮品于去年投资800多万元，新造了厂房，各项指标均达到国家要求，生产质量、环境经过市卫生局检验合格。

　　至于服务，“一般来说，当客户打电话要水时，他不会为这件事等很长时间，如果送水不及时，会让客户很反感”，这直接关系到用户对品牌的信任度。“我们的服务是最好的”，这一点梁国强很自信，“洋品牌在送水效率上未必比得上我们”，“品牌固然重要，但老百姓最终还是看服务”。桶装水销售有完全不同的渠道，“洋品牌能否在短期内建立有效的配送网络还是个疑问”。

　　总体而言，梁国强表示，“我们各有优势，各有各的客户源，谁也不会挤谁。”