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沈陽市桶裝水協會劉剛表示，現在跨國飲料巨頭紛紛調整其營銷策略，重新進軍國內水市場，但桶裝水行業區別于其他行業，國內特別是本地企業更加熟悉當地市場和消費習慣，也能提供更加人性化的服務，所以目前來看國內企業的桶裝水具有優勢，外資巨頭的加入不會造成什麼影響。
致勝武器︰本土企業渠道優勢
據統計，目前中國飲水機用戶已達1000多萬，桶裝水消費達到每年300多億元，並且還在以每年16％的速度增長。其中最大的桶裝水市場——廣東地區目前仍被怡寶、鼎湖山泉、長壽村等本土品牌所掌控。但樂百氏（廣東）飲用水有限公司有關負責人桂少卿也坦言，洋品牌的確具備一定的優勢。
不過，此時是否是洋品牌發力桶裝水的最佳時機，業內有不同看法。“如果洋品牌數年前介入，或許會很快獲得成功。但經過多年的拼殺，生存下來的水廠都有自己一套完善的管理體系和獨特的市場營銷戰略，洋品牌想要成功絕非易事。”
業內認為，在與洋品牌的競爭過程中，本土企業擁有一定優勢。廣州本土品牌益壽泉董事總經理曾維指出，由于本土品牌進入當地市場時間已很長，品牌形象深入民心，盡管洋品牌其他產品的銷售渠道順暢，但桶裝水銷售有完全不同的渠道。“洋品牌能否在短期內建立有效的配送網絡還是個疑問。”
值得注意的是，桶裝水與碳酸飲料、果汁飲料相比，並不需要有什麼配方之類的要求。廣州瓶裝飲用水分會會長何貴玲介紹，大部分本土品牌和洋品牌桶裝水使用的是同樣的生產線。因此先期進入市場、擁有優質水源的本土企業顯然具有一定優勢。
編後︰無論如何，洋品牌在資金和品牌方面都具備強大優勢，此番發力桶裝水市場，將給競爭激烈的本土桶裝水市場帶來新的挑戰。（水戈）
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添加時間:2006-03-12
