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價格戰誤區。桶裝水成本的低廉，促使一些廠家妄想“一夜暴富”，他們浮躁的市場運做心理，表現在市場上就是陷入了無止境價格戰的誤區。目前，在鄭州市場，除了一線品牌中美、樂百氏以及一些二線品牌沃力、九頭崖、豫港等市場價格為10元/桶外，70%的品牌價格都在5—8元之間，一些小的廠家甚至價格降到了4元/桶，價格的惡性競爭，致使桶裝水市場魚龍混雜，良莠不齊，一些大品牌迫于銷量壓力，有的也被迫采取了調價的措施，使市場運做“雪上加霜”，雖然這種方式在一定程度上刺激了銷量，但價格戰是一把雙刃劍，既傷自己，也傷別人，這種飲鴆止渴的短期行為給整個桶裝水行業帶來了不利的影響。
營銷策略單一。桶裝水現在市場上較多的不外乎純淨水和礦泉水，產品質量、產品品類的同質化，特別是競爭的日益惡化，使一些廠家在市場運做方面，喪失了應有的熱情，表現在市場上就是操作手法驚人的相似，除了價格戰外，就是贈送飲水機，要麼就是捆綁銷售，獎勵桶裝水，這種操作方式的跟隨與雷同，使營銷人員以及經銷商思路麻痹，缺乏創新，造成桶裝水市場波瀾不驚，猶如一潭死水。
營銷團隊打造不力。現在鄭州的桶裝水各廠家大都起步較早，由于產品已經成熟，新鮮勁已經過去，因此，表現在廠家的市場運做上，就是戰略戰術往往“防御”多于“進攻”，在執行層面上就是開發市場的營銷員缺乏，甚至大多都是水站（站長和內勤）加送水員這一模式，該運做方式，市場開拓停滯，市場僅僅停留在配送這一環節上，造成市場運做後勁不足。有些廠家雖然也有營銷員，但是素質普遍不高。由于這些廠家對營銷員缺乏專業培訓，在工作中缺乏合理的薪資政策以及過程激勵，因此，他們大多缺乏歸屬感，開拓市場的積極性不高，流動性強，工作效率和工作質量難以跟上市場的發展。
客戶忠誠度不高。雖然桶裝水市場操作也是典型的“一對一”營銷，但由于終端消費者較多，廠家大都缺乏較為完善的客戶檔案管理，對現有客戶缺乏有效的雙向溝通，大多廠家不能從交易營銷向情感營銷或關系營銷轉變，所以，在一定程度上也使一些客戶缺乏應有的忠誠度，客戶的流失率存在過高現象。
鄭州桶裝水市場對策
鄭州的桶裝水產品在經歷了從萌芽期到成長期後，現在應該是各廠家大力發展的金牛期，尤其是鄭州戶口壁壘的拆除，使鄭州的市區人口急劇膨脹，加上鄭州十省通衢，是全國交通樞紐，常住流動人口較多，因此，鄭州市場桶裝水潛力依然巨大，但桶裝水市場要想尋求市場的“突圍”以及取得較大的市場突破，各桶裝水廠家就必須打破阻礙企業發展的各種瓶頸。
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添加時間:2006-03-15
