| 制定戰略規劃，注重長遠發展。鄭州的桶裝水廠家要想獲得長足發展，就必須樹立“多贏”的戰略觀念。隨著WTO市場保護政策一去不復返，市場格局將會發生深刻變化，因此，厚利的時代，將一去再來。作為桶裝水廠家只有“薄利多銷”，穩定質量，並且合理避開價格戰誤區，最大限度地提高產品的附加值，讓經銷商盈利，讓消費者滿意，桶裝水廠家才能長治久安，並獲得持久的發展。
體現營銷組合策略，全方位參與競爭。市場競爭的殘烈，使市場的角逐更加全面與立體。因此，作為桶裝水廠家不僅要利用營銷4P理論，把產品、價格、渠道、促銷合理科學設定，更要綜合營銷4C，把顧客、成本、便利、溝通等充分利用，運用營銷組合策略，參與市嘲大會戰”，只有依靠策略上的取勝，對終端消費者“攻心為上”，桶裝水廠家才能獲得市場運做的主動權，也才能立于不敗之地。
完善管理考核制度，打造營銷尖兵。桶裝水廠家要想領先市場與對手，就必須打造一支來之能戰，戰則能勝的營銷團隊。而要打造這麼一支優秀高效的營銷團隊，就必須要做到制度的完善化、培訓的一體化、考核的多樣化（筆者《如何打造優秀高效的營銷團隊》詳有論述），通過量化管理，有效的培訓，以及實打實的考核，優秀的營銷尖兵才能形成。只有具備了有著良好素質的銷售團隊，市場才能攻無不克，戰無不勝，也才能運籌帷幄、決勝千里。
多頭並舉，大力拓寬銷售渠道。鄭州的桶裝水在產品渠道上大都局限在流通環節，即采取直供的方式來運做市場，而桶裝水廠家要想提高市場佔有率，就必須要對市場進行細分與區隔，在渠道上精耕細作，深入挖掘市嘲含金量”。其次，要集中力量，大力開拓一些特殊渠道，比如零售店、便利店，團購，連鎖加盟，餐飲娛樂場所，網絡行銷等通路，只有多頭並舉，齊頭並進，市場才能全面發展，從而進入更好更快的運做態勢。?
隨著人們消費觀念的改變以及消費的理性，特別是同類替代飲品的大量涌現，鄭州的桶裝水廠家將面臨重大抉擇，其要麼是適應市場，滿足需求，從而調整自己，提升自己，更好地參與市場競爭；要麼就是放棄桶裝水市場，轉產別類，從而換得一重天，不擠獨木橋。但不論采取何種形式，作為桶裝水廠家，都要清醒認識形勢，正確給自己合理科學定位。桶裝水廠家只要嚴把質量關，把服務列為第一位，通過營銷整合策略，靈活應對，桶裝水廠家依然能夠分得市場一杯羹，其市場的前景依然燦爛而迷人的。
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添加時間:2006-03-15
