桶装水市场：谁来漫这金山

今年一个特别的情况是，国际桶装水业的战场移至中国，洋品牌桶装水纷纷抢滩，都要力争做中国的ＮＯ．１；而中国的桶装水企业也是奋起保卫“疆土”，要拼一拼真功夫。那么，土洋品牌竞争究竟如何？本地品牌企业还有哪些困惑？记者特别采访了在天津开发区的品牌企业。

大鳄抢滩皆为利？

在天津开发区，响当当的三大桶装水公司产品有“泰达”、“雀巢”和可口可乐公司的“天与地”、“水森活”。泰达饮品有限公司的桶装水进入市场最早，其次是“雀巢”，可口可乐公司的产品进入天津市场还不足一年。这种“一土两洋”三大品牌鼎立的格局可以说是全国桶装水市场的缩影，国际品牌正在加紧争夺中国桶装水市场的份额，而中国的国产品牌正处于被洋品牌袭击和包围中。

泰达饮品有限公司营销部经理梁国强告诉记者，天津桶装纯净水市场规模每年都在3亿元以上，随着人们保健意识的逐步增强，这一数字还在增长。而全国饮水机用户已达１０００多万，纯净水的消费量达到每年３００多亿元，并且还在以每年１６．３％的速度增长。面对这样一个庞大的市场，每一个投资者都会为之心动。

洋品牌迅速加入国内桶装水大战，完全是看中了市场前景。目前，2002年夏季跑步进入桶装水市场的雀巢公司立志夺下中国市场份额的第一，在天津和上海两地设立了现代化水厂，天津水厂生产天然矿泉水，上海水厂则生产纯净水、蒸馏水及矿化水。雀巢去年改进了以往自行销售的方式，与分销商合作拓宽销售渠道，取得了很不错的销售业绩。而可口可乐公司，从2003年12月12日正式生产桶装纯净水，虽然目前还是“新兵”，但其雄心不小，其物流总监王赫在开战之初就对天津媒体说，“3到5年内，成为天津市场的ＮＯ．１”，而且“这样做的目的就是要大步抛开竞争对手，并为公司创造新的利润增长点”。

那么泰达饮品排第几？梁国强说，“经过几年的努力发展，我们已经是天津市第一了，这个排名是经过天津市场和有关部门认可的。”他说，“我们每天的生产能力是1万桶，每天的销售在3000桶到4000桶之间，这样的生产能力在北京市场都没有一家能和我们比。如果准备充足，我们也要打入北京市场。”无论如何，洋品牌在资金和品牌方面都具有强大优势，此番发力桶装水市场，将给竞争激烈的本土桶装水市场带来新的挑战。

认品牌还是凭服务？ 面对市场纷纭，梁国强说，“雀巢、可口可乐进入市场，不可否认对我们有压力，但这个压力还不大。”他说，不管是土品牌还是洋品牌，桶装水的竞争无非最终集中在“品牌”、“价格”、“质量”和“服务”四方面。