桶裝水市場︰誰來漫這金山

今年一個特別的情況是，國際桶裝水業的戰場移至中國，洋品牌桶裝水紛紛搶灘，都要力爭做中國的ＮＯ．１；而中國的桶裝水企業也是奮起保衛“疆土”，要拼一拼真功夫。那麼，土洋品牌競爭究竟如何？本地品牌企業還有哪些困惑？記者特別采訪了在天津開發區的品牌企業。

大鱷搶灘皆為利？

在天津開發區，響當當的三大桶裝水公司產品有“泰達”、“雀巢”和可口可樂公司的“天與地”、“水森活”。泰達飲品有限公司的桶裝水進入市場最早，其次是“雀巢”，可口可樂公司的產品進入天津市場還不足一年。這種“一土兩洋”三大品牌鼎立的格局可以說是全國桶裝水市場的縮影，國際品牌正在加緊爭奪中國桶裝水市場的份額，而中國的國產品牌正處于被洋品牌襲擊和包圍中。

泰達飲品有限公司營銷部經理梁國強告訴記者，天津桶裝純淨水市場規模每年都在3億元以上，隨著人們保健意識的逐步增強，這一數字還在增長。而全國飲水機用戶已達１０００多萬，純淨水的消費量達到每年３００多億元，並且還在以每年１６．３％的速度增長。面對這樣一個龐大的市場，每一個投資者都會為之心動。

洋品牌迅速加入國內桶裝水大戰，完全是看中了市場前景。目前，2002年夏季跑步進入桶裝水市場的雀巢公司立志奪下中國市場份額的第一，在天津和上海兩地設立了現代化水廠，天津水廠生產天然礦泉水，上海水廠則生產純淨水、蒸餾水及礦化水。雀巢去年改進了以往自行銷售的方式，與分銷商合作拓寬銷售渠道，取得了很不錯的銷售業績。而可口可樂公司，從2003年12月12日正式生產桶裝純淨水，雖然目前還是“新兵”，但其雄心不小，其物流總監王赫在開戰之初就對天津媒體說，“3到5年內，成為天津市場的ＮＯ．１”，而且“這樣做的目的就是要大步拋開競爭對手，並為公司創造新的利潤增長點”。

那麼泰達飲品排第幾？梁國強說，“經過幾年的努力發展，我們已經是天津市第一了，這個排名是經過天津市場和有關部門認可的。”他說，“我們每天的生產能力是1萬桶，每天的銷售在3000桶到4000桶之間，這樣的生產能力在北京市場都沒有一家能和我們比。如果準備充足，我們也要打入北京市場。”無論如何，洋品牌在資金和品牌方面都具有強大優勢，此番發力桶裝水市場，將給競爭激烈的本土桶裝水市場帶來新的挑戰。

認品牌還是憑服務？ 面對市場紛紜，梁國強說，“雀巢、可口可樂進入市場，不可否認對我們有壓力，但這個壓力還不大。”他說，不管是土品牌還是洋品牌，桶裝水的競爭無非最終集中在“品牌”、“價格”、“質量”和“服務”四方面。