兰州桶装水市场竞争激烈价格成竞争瓶颈

采访中记者了解到，仅５、６两个月，各桶装水销售公司桶装水的销售额就占到该公司上半年桶装水销售总额的３０％－４０％。如乐赛特食品饮料公司的王经理告诉记者，今年上半年该公司桶装水销售总额６０万元左右，而５、６月份的销售总额就达到近２０万元，所占比例是不难看出的。

桶装水市场问题凸显 　　

我们将时间追溯到上世纪９０年代末。大家可曾记得，１９９７年年底，电视广告经常播放桶装水的广告——什么喝了纯净水，保健又美容等等。１９９８年，乐赛特食品饮料公司与其他几家兄弟公司都投入资金，引进美国进口的每小时生产水２吨的桶装水生产线，成为兰州市桶装水“鼻祖”。由此，桶装水市场的竞争也成为了兰州市行业竞争中最为代表性的一个。

“刚开始的时候好（销售价格），每桶水１６元，不还价。当时年销量对于今天的市场行情来说，那简直是个天文数字——２３万桶，销售额达到３００多万元”乐赛特食品饮料公司王经理回忆道。而目前作为兰州桶装水市场“龙头老大”之一的该公司，其客户仅为５万多，如果按上半年该公司销售情况推算，今年该公司桶装水最高的销售额也就是２００多万元。

从１９９８年开始，兰州市的桶装水销售市场不断壮大，不断向前发展，行业问题也就凸显了。

首先一些小水厂的进入市场，导致整个兰州市桶装水市场劣质水“横行”。这些小水厂不按国家相关规定，用粗糙的设备，仅仅将地下水进行磁化、矿化和净化，不进行２９层过滤，使其成本大大降低，他们生产出的桶装水价格（５元左右）远远低于正规桶装水市场价格。

另外，就是市场的无序竞争。一些桶装水销售网点为了拉住客户，相互攻击、压低价格，甚至以给回扣为突破口，挖兄弟公司的墙角。同时，一些水厂还利用塑料桶（由工业废塑料制成，成本每个约５元左右）代替桶装水专用ＰＣ桶（成本每个２３．５元），以此降低价格。当然，现在各销售网点采取的买水送礼物等，也是一种变相的行业排挤。

价格成为市场竞争瓶颈

有媒体报道：随着气温的逐渐攀升、货运费用的提高等因素影响，全国部分城市的桶装水集体酝酿涨价，准备每桶价格上浮１元。那兰州市桶装水市场的情况如何呢？

“不敢涨，根本不敢涨！”兰州大自然饮品有限责任公司的刘红文经理摇着头说。刘经理称，由于目前桶装水市场竞争非常激烈，可以说涨价根本就是一招“死棋”。就拿该公司来说，为了更大地占有市场份额、更多地吸引消费客户，在今夏桶装水市场竞争中占领“制高点”，从４月份开始，他们公司就提出“买一送一”活动，即买一桶水，送一瓶矿泉水，多买多送。

而天歌纯净水饮品公司销售部徐经理更加直接地说，降价都来不及，还敢涨价。

据了解，目前兰州市桶装水生产厂不下３０家，销售网点５００多个，每桶水市场价格８元，这些是看得见找得到的数字。据业内人士透露，目前兰州市桶装水销售网点应该在８００家左右，生产厂（包括家庭小作坊）５０多家，销售价格一般压在７元左右。甚至为了一个大单，一些销售点将价格压在６元。

黄河源饮品有限公司的一工作人员就目前市场现状感慨地说：“就现在（桶装水）市场行情，我们是有信心竞争无信心涨价。”

市场亟待规范 　　

采访中，一些品牌、正规桶装水经销公司的高层们一致认为，要想将兰州桶装水市场“死棋”走活，最根本的是希望卫生防疫、质监、物价等相关主管部门积极配合，制定实施桶装水生产、销售等方面的法律法规，并对全兰州市整个桶装水市场进行整合和完善。这样市场环境好了、行业运作规范了、大家都有钱赚，成为“死棋”的桶装水市场自然就活了！

另外，商学院专门研究行业信息的李教授指出，面对目前处于饱和的桶装水市场，各经销商家更要注重售后服务和诚信服务，以此更好地占有市场，在竞争中赢得“制高点”。