蘭州桶裝水市場競爭激烈價格成競爭瓶頸

采訪中記者了解到，僅５、６兩個月，各桶裝水銷售公司桶裝水的銷售額就佔到該公司上半年桶裝水銷售總額的３０％－４０％。如樂賽特食品飲料公司的王經理告訴記者，今年上半年該公司桶裝水銷售總額６０萬元左右，而５、６月份的銷售總額就達到近２０萬元，所佔比例是不難看出的。

桶裝水市場問題凸顯 　　

我們將時間追溯到上世紀９０年代末。大家可曾記得，１９９７年年底，電視廣告經常播放桶裝水的廣告——什麼喝了純淨水，保健又美容等等。１９９８年，樂賽特食品飲料公司與其他幾家兄弟公司都投入資金，引進美國進口的每小時生產水２噸的桶裝水生產線，成為蘭州市桶裝水“鼻祖”。由此，桶裝水市場的競爭也成為了蘭州市行業競爭中最為代表性的一個。

“剛開始的時候好（銷售價格），每桶水１６元，不還價。當時年銷量對于今天的市場行情來說，那簡直是個天文數字——２３萬桶，銷售額達到３００多萬元”樂賽特食品飲料公司王經理回憶道。而目前作為蘭州桶裝水市場“龍頭老大”之一的該公司，其客戶僅為５萬多，如果按上半年該公司銷售情況推算，今年該公司桶裝水最高的銷售額也就是２００多萬元。

從１９９８年開始，蘭州市的桶裝水銷售市場不斷壯大，不斷向前發展，行業問題也就凸顯了。

首先一些小水廠的進入市場，導致整個蘭州市桶裝水市場劣質水“橫行”。這些小水廠不按國家相關規定，用粗糙的設備，僅僅將地下水進行磁化、礦化和淨化，不進行２９層過濾，使其成本大大降低，他們生產出的桶裝水價格（５元左右）遠遠低于正規桶裝水市場價格。

另外，就是市場的無序競爭。一些桶裝水銷售網點為了拉住客戶，相互攻擊、壓低價格，甚至以給回扣為突破口，挖兄弟公司的牆角。同時，一些水廠還利用塑料桶（由工業廢塑料制成，成本每個約５元左右）代替桶裝水專用ＰＣ桶（成本每個２３．５元），以此降低價格。當然，現在各銷售網點采取的買水送禮物等，也是一種變相的行業排擠。

價格成為市場競爭瓶頸

有媒體報道︰隨著氣溫的逐漸攀升、貨運費用的提高等因素影響，全國部分城市的桶裝水集體醞釀漲價，準備每桶價格上浮１元。那蘭州市桶裝水市場的情況如何呢？

“不敢漲，根本不敢漲！”蘭州大自然飲品有限責任公司的劉紅文經理搖著頭說。劉經理稱，由于目前桶裝水市場競爭非常激烈，可以說漲價根本就是一招“死棋”。就拿該公司來說，為了更大地佔有市場份額、更多地吸引消費客戶，在今夏桶裝水市場競爭中佔領“制高點”，從４月份開始，他們公司就提出“買一送一”活動，即買一桶水，送一瓶礦泉水，多買多送。

而天歌純淨水飲品公司銷售部徐經理更加直接地說，降價都來不及，還敢漲價。

據了解，目前蘭州市桶裝水生產廠不下３０家，銷售網點５００多個，每桶水市場價格８元，這些是看得見找得到的數字。據業內人士透露，目前蘭州市桶裝水銷售網點應該在８００家左右，生產廠（包括家庭小作坊）５０多家，銷售價格一般壓在７元左右。甚至為了一個大單，一些銷售點將價格壓在６元。

黃河源飲品有限公司的一工作人員就目前市場現狀感慨地說︰“就現在（桶裝水）市場行情，我們是有信心競爭無信心漲價。”

市場亟待規範 　　

采訪中，一些品牌、正規桶裝水經銷公司的高層們一致認為，要想將蘭州桶裝水市場“死棋”走活，最根本的是希望衛生防疫、質監、物價等相關主管部門積極配合，制定實施桶裝水生產、銷售等方面的法律法規，並對全蘭州市整個桶裝水市場進行整合和完善。這樣市場環境好了、行業運作規範了、大家都有錢賺，成為“死棋”的桶裝水市場自然就活了！

另外，商學院專門研究行業信息的李教授指出，面對目前處于飽和的桶裝水市場，各經銷商家更要注重售後服務和誠信服務，以此更好地佔有市場，在競爭中贏得“制高點”。