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“华南是农夫山泉的一块‘心病’，广东市场给公司的利润贡献为负数，华南地区是我们品牌渗透和销售的薄弱环节。”农夫山泉董事长钟日炎日炎坦言。事实上，早在2002年农夫山泉就斥资3000万元试探以深圳、广州为主的华南市场，但几个月后无功而返。对于农夫山泉来说，华南水市是块不容错过的“香饽饽”。于是，在华南建立生产基地并打开市场成为当务之急。事实上，决定投资10亿元在河源建设全国最大饮用水生产基地，也是农夫山泉这一全国性品牌“落地”此前其销售业绩一直不理想的广东一步“必出之棋”。钟日炎日炎认为。
相对成熟的深圳水市看似波澜不惊，事实上，随着达能、乐百氏、娃哈哈、屈臣氏、百事可乐、农夫山泉饮用水巨头悉数入深，竞争激烈程度有增无减。
外地水在深水到渠未成
农夫山泉在华南布局的大动作，引来行业的高度关注。然而，深圳某大水厂负责人称，农夫山泉虽有品牌实力，但深圳水市非常成熟，要短时间打开局面并不容易。
巨头们在深圳抢到水喝的不多。在深圳，本地强势品牌在市场有惊人的渗透力，它们将深圳水市防守得“滴水不漏”，以致许多全国性品牌都在深圳碌碌无为，甚至知难而退。娃哈哈在深圳建厂已几年，却未能打开市场，其在深圳的销量和影响可以忽略不计，乐百氏更是每况愈下。今年，深圳水市迎来了农夫山泉“猛将”，它能撼动深圳现有市场格局吗？
广东水市前三甲被深圳企业怡宝、益力、景田三家所把持。农夫山泉的加入，会否改变深圳现有格局呢？记者就此对怡宝、益力、景田等企业相关人士进行了采访。此外，这位人士认为深圳水市已步入成熟期，势力版图较稳定，后入市者较难有起色和作为，获取目标市场份额付出的代价比较大。
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添加时间:2006-04-18
