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“華南是農夫山泉的一塊‘心病’，廣東市場給公司的利潤貢獻為負數，華南地區是我們品牌滲透和銷售的薄弱環節。”農夫山泉董事長鐘日炎日炎坦言。事實上，早在2002年農夫山泉就斥資3000萬元試探以深圳、廣州為主的華南市場，但幾個月後無功而返。對于農夫山泉來說，華南水市是塊不容錯過的“香餑餑”。于是，在華南建立生產基地並打開市場成為當務之急。事實上，決定投資10億元在河源建設全國最大飲用水生產基地，也是農夫山泉這一全國性品牌“落地”此前其銷售業績一直不理想的廣東一步“必出之棋”。鐘日炎日炎認為。
相對成熟的深圳水市看似波瀾不驚，事實上，隨著達能、樂百氏、娃哈哈、屈臣氏、百事可樂、農夫山泉飲用水巨頭悉數入深，競爭激烈程度有增無減。
外地水在深水到渠未成
農夫山泉在華南布局的大動作，引來行業的高度關注。然而，深圳某大水廠負責人稱，農夫山泉雖有品牌實力，但深圳水市非常成熟，要短時間打開局面並不容易。
巨頭們在深圳搶到水喝的不多。在深圳，本地強勢品牌在市場有驚人的滲透力，它們將深圳水市防守得“滴水不漏”，以致許多全國性品牌都在深圳碌碌無為，甚至知難而退。娃哈哈在深圳建廠已幾年，卻未能打開市場，其在深圳的銷量和影響可以忽略不計，樂百氏更是每況愈下。今年，深圳水市迎來了農夫山泉“猛將”，它能撼動深圳現有市場格局嗎？
廣東水市前三甲被深圳企業怡寶、益力、景田三家所把持。農夫山泉的加入，會否改變深圳現有格局呢？記者就此對怡寶、益力、景田等企業相關人士進行了采訪。此外，這位人士認為深圳水市已步入成熟期，勢力版圖較穩定，後入市者較難有起色和作為，獲取目標市場份額付出的代價比較大。
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添加時間:2006-04-18
